Как бизнесу выбрать правильную контент-стратегию для достижения лучших результатов

Сегодня контент-стратегия — это основа успеха и в маркетинге, и в укреплении экспертности на рынке. Особенно, если мы говорим о видеоконтенте. Да, именно видео, которое стало не просто трендом, а обязательной частью медиапейза. Так что забудьте о старых схемах, когда достаточно было «красиво снимать» или «публиковать фото». Всё это может иметь значение, но есть один момент, который работает лучше всего — видеоконтент с правильной стратегией.

Проблема в том, что большинство компаний подходят к контенту слишком линейно: «Нам нужен блог», «Надо запустить TikTok» или «Давайте делать больше видео». В итоге ресурсы тратятся, а KPI не растут.

Как контент может увеличить продажи? Давайте разберемся.

В последнее время стало понятно, что видео не просто позволяет привлекать внимание — оно буквально переписывает правила игры для брендов, помогая не только с продвижением товаров, но и с созданием имиджа и экспертности. И неважно, какого масштаба у вас бизнес: от стартапа до крупной компании, видеоконтент поможет вам выйти на новый уровень.

Обратимся к небольшому количеству статистических данных, которые подтверждают эту мысль:

• 91% компаний используют видео в маркетинговых стратегиях;
• 87% маркетологов утверждают, что видео помогает увеличить конверсии;
• компании, внедряющие видеоконтент, увеличивают продажи в среднем на 20%.

Если вы до сих пор сомневаетесь, стоит ли инвестировать в видео, вспомните пример компании Evian — «Baby & Me». В 2013 году компания Evian выпустила ролик, в котором взрослые люди видят своё отражение в виде младенцев. Видео быстро стало популярным, набрав миллионы просмотров и вызвав волну умиления среди зрителей. Они сняли простой вирусный ролик с интересным креативом, и что вы думаете? Это помогло им не только усилить узнаваемость, но и привлечь десятки тысяч новых клиентов.

Ролики, снятые в условиях минимальных затрат, с фокусом на креатив и на внимание к бренду, стали вирусными и привели к феноменальному росту вовлеченности.

Можете подумать: «Ну да, понятно, им повезло». Но таких примеров миллион. Когда видеоконтент снят не ради «красивых картинок», а с расчетом на вовлеченность и интерес целевой аудитории, результат становится ошеломляющим.

Для того чтобы доказать эффективность видео в разных отраслях, мы нашли данные с результатами эффективности контента в различных сферах.

Влияние видео на вовлеченность и продажи отличается в зависимости от отрасли: например, в ритейле видеоконтент дает наибольший эффект, в то время как в IT и технологиях — менее заметный, но все равно значительный. Также указаны долгосрочные эффекты, такие как удержание клиентов и увеличение узнаваемости бренда.

Не секрет, что медийка уже не просто часть маркетинговой стратегии, а инструмент, который, если использовать правильно, может изменить ситуацию кардинально. К примеру, обратите внимание на бренд Nike, который сделал акцент на видеоконтент, решив выходить за рамки стандартных рекламных роликов. Они сделали креативные рекламные кампании с участием знаменитостей, но акцент был именно на видео.

Анимационный фильм «The Last Game» (2014). Nike представила анимационный фильм «The Last Game», где в юмористической форме показала противостояние клонированных футболистов и оригинальных игроков, таких как Роналду и Неймар. Фильм подчеркивал важность креативности и риска в футболе, что нашло отклик у широкой аудитории.

Реклама с 14-летней танцовщицей Кейси Райс (2017). Nike выпустила ролик с юной танцовщицей Кейси Райс, которая стала известна благодаря вирусному видео с её танцем. В рекламе, продвигающей тайтсы, звучала музыка Туве Лу, что привлекло внимание молодой аудитории и подчеркнуло связь бренда с молодёжной культурой.

Ролик «Write the Future» (2010). В этом трехминутном видео, снятом режиссером Алехандро Гонсалесом Иньярриту, участвовали такие футболисты, как Криштиану Роналду, Дидье Дрогба и Уэйн Руни. Ролик показывал, как один момент на поле может изменить будущее игрока, и стал одним из самых популярных рекламных видео Nike на YouTube, собрав более 10 миллионов просмотров за короткий период.

Супербоул-реклама с Кейтлин Кларк и рэпером Doechii (2025). Недавно Nike выпустила 60-секундный ролик во время Супербоула с участием звезды женского баскетбола Кейтлин Кларк и рэпера Doechii. Видео, направленное на продвижение женского спорта и расширение возможностей женщин, стало самым просматриваемым на странице Nike в Instagram (запрещённая организация в РФ), собрав более 66 миллионов просмотров.

И что? Простой методический подход к созданию контента стал значительным фактором роста их продаж.

Контент-стратегия должна быть привязана к бизнес-целям. Если ваша цель — увеличить продажи на 30% за год, контент должен помогать этому. Если вам важно повысить узнаваемость бренда, подход будет другим.

Ошибочная логика:

• конкуренты ведут блог — нам тоже нужен блог;
• все делают подкасты — нам тоже нужен подкаст.

Правильный подход:

• нам нужно сократить цикл сделки — делаем контент, который ускоряет принятие решения;
• клиенты не доверяют бренду — работаем над экспертностью через кейсы и исследования.

Согласно исследованиям, 86% маркетологов B2B использовали контент-маркетинг для успешного повышения узнаваемости бренда. Это подчеркивает необходимость четкого определения бизнес-целей перед разработкой контент-стратегии.

Например, компания, стремящаяся увеличить продажи, может сосредоточиться на создании SEO-оптимизированного контента и лендингов, что приводит к увеличению органического трафика и конверсий.

Пример привязки контента к бизнес-целям:

Только 42% предприятий считают свою стратегию контент-маркетинга эффективной. Это может быть связано с поверхностным пониманием аудитории. Глубокий анализ болей, мотивов и триггеров клиентов позволяет создавать более релевантный контент.

Большинство бизнесов строят портрет клиента по шаблону:

• возраст: 25-45 лет;
• доход: средний и выше;
• интересы: спорт, путешествия, технологии.

Но это бесполезно. Реальный анализ аудитории — это изучение болей, мотивов и триггеров.

Для анализа аудитории используются:

• Google Trends — позволяет выявить популярные темы и тренды;
• Ahrefs — анализ ключевых слов и контента конкурентов;
• Typeform — сервис для опросов клиентов.

Основной принцип здесь — аудитория. И это не просто пустое слово. Сколько раз вы сталкивались с бизнесами, у которых было хорошее качество продукта, но никто не знал, что они существуют? Хороший продукт сам себя не продает.

Первое, что нужно сделать при выборе стратегии — это определить, какой контент резонирует с вашими клиентами:

1. Если ваша аудитория предпочитает видео, вы делаете акцент на роликах. Если она находит полезные материалы в текстах и статьях — создавайте полезный контент там.
2. А если ваш клиент любит сторис в Instagram (запрещённая организация в РФ) — там и играйте.

Видео поможет вам занять позицию эксперта в своей области. Скажем, вы продаете ІТ-услуги — делайте объясняющие видео, показывающие, как ваш продукт работает. Почему это важно?

Видео — это один из самых мощных инструментов позиционирования, так как именно видеоконтент лучше воспринимается мозгом, чем текстовые лонгриды, и если вы используете его для освещения экспертизы, то люди будут воспринимать вас как лидера в своей отрасли.

Вирусные ролики обычно являются простыми, снятыми на телефон. Но интересный креатив, неожиданные решения и чувство юмора приводят к результату. Так что важно не только что показывать, но и как. Один яркий ролик, размещенный в социальных сетях, может значительно усилить вашу позицию на рынке.

При этом ключевым фактором успеха становится искренность и близость к аудитории. Зрители устали от отполированного контента и всё чаще ценят естественность, эмоции и истории, с которыми можно себя ассоциировать. Даже при ограниченном бюджете можно создать вирусный контент, если он вызывает сильный отклик — будь то удивление, смех или даже возмущение. Главное — говорить на языке своей целевой аудитории и не бояться экспериментировать с форматами.

Вирусные ролики обычно бывают простыми, снятыми на телефон. Но интересный креатив, неожиданные решения и чувство юмора приводят к результату. Так что важно не только что показывать, но и как. Один яркий ролик, размещенный в социальных сетях, может значительно усилить вашу позицию на рынке.

Контент-стратегия должна быть методичной и последовательной. Постоянный выход роликов, видео и подкастов, нацеленных на решение потребностей вашей аудитории, дает результаты. Удивительно, но постоянство в контенте — это ключ. Это не обязательно должны быть дорогие продакшн-ролики, часто именно простота и креативность делают контент популярным.

Одна из главных ошибок — не отслеживать метрики или смотреть на них неправильно. «Мы получили 1000 лайков на пост!», «У нас 10 000 просмотров статьи!» Но если эти лайки и просмотры не приводят к лидам или продажам, смысл?

Компании, ведущие активный блог, имеют в среднем на 434% больше проиндексированных страниц и на 97% больше внешних ссылок. Однако важно отслеживать метрики, связанные с бизнес-целями, такие как конверсия и удержание клиентов.

Контент-маркетинг — это система. Важно отслеживать ключевые показатели.

Вовлечённость: средняя длительность просмотра, лайки, комментарии.

Конверсии: переходы из видео на сайт, заказы, лиды.

ROI: соотношение затрат на производство контента к доходу.

Инструменты для аналитики:

• Google Analytics — отслеживание трафика и конверсий;
• YouTube Analytics, TikTok Insights — анализ эффективности видео;
• Hotjar — тепловые карты поведения пользователей.

Видеомаркетинг — один из самых эффективных инструментов для продвижения в 2025 году. Однако успех зависит не только от качества контента, но и от четкого плана действий. С чего начать? Как выстроить стратегию, которая принесет реальные результаты? Мы представили пошаговый алгоритм для запуска видеостратегии: от постановки целей до анализа эффективности:

1. Определите бизнес-цели. Например, увеличить конверсии на 15%.
2. Изучите аудиторию. Используйте Google Trends, опросы и аналитику соцсетей.
3. Выберите платформу и форматы. TikTok — для коротких видео, YouTube — для обзоров.
4. Создавайте контент регулярно. Видеостратегия работает только при системном подходе.
5. Анализируйте результаты. Корректируйте стратегию на основе данных.

Запуск видеомаркетинга требует не только креативности, но и дисциплины. Четкие цели, глубокое понимание аудитории и регулярный анализ данных помогут вам избежать хаотичного производства контента. Действуйте по плану — и видео станут мощным драйвером роста для вашего бизнеса или образовательного проекта.

Не пытайтесь объять необъятное: начните с 1-2 платформ и масштабируйте успешные форматы.

Она требует чёткой привязки к бизнес-целям, глубокого понимания аудитории, выбора релевантных форматов и постоянного измерения результатов.

А именно видеоконтент — это мощнейший инструмент для достижения лучших результатов. Он помогает бизнесу не только продвигать товары, но и строить экспертность, привлекать внимание и увеличивать доверие аудитории. Главное — правильно выстроить стратегию, основываясь на потребностях своей аудитории, и не забывать о креативе, ведь это всегда выигрывает.

Тот самый старый вопрос: хороший продукт сам себя продает или это делает хороший контент? Однозначного ответа нет, но одно можно утверждать точно: хороший контент точно продает лучше, если о продукте никто не знает. И видео — это не просто инструмент, это магнит для клиентов.